锋虽然搬来住，可是现在的锋像变了个人。那个意气风发，有时甚至气吞山河的锋一下子成了一个懊丧郁闷的人。刚搬进雯的房子的时候，有时竟然整天把自己关在屋子里，一天不出来。雯下了班总是多烧两个菜，然后敲敲锋的门问他吃饭了没有？开门出来的锋，脸色苍白，头发乱糟糟的，胡子也不刮，穿个皱皱的T恤衫，没精打采地摇摇头。雯从厨房里的整洁程度就看出，锋白天在家就没进过厨房。他要么随便吃了点不用烧煮的东西，要不然就什么都没吃。
看着这样的锋，雯急得心痛。拉着锋去餐桌，逼他吃饭。锋客气地夸了两句菜不错，然后就像应付雯一样，吃一点点。看着锋这种连吃饭都没胃口的样子，雯心里直叹气。雯就开始找话题跟锋闲聊，希望把那个开起口来如滔滔江水的神气活现的锋再次变回来。可是，现在的锋消沉得根本没有说话的兴趣。
雯不得不小心翼翼地提起那令人不愉快的话题，问锋找工作找得怎么样了？锋低下头，无力地摇摇头说：“没戏。发了上百份的简历，一个面试的机会都没有。我自己都对自己的能力产生怀疑了。我真的没想到我是这么的不行。”
雯一听，心里暗暗吃惊。雯真的有点担心锋了，甚至怀疑，锋是不是得上忧郁症了？如果不能尽快帮锋打开一条出路，这样下去，怕是他的整个思维都要钻进死胡同了。人的思维一旦钻进死胡同出不来，什么傻事都可能做的出来。
雯小心翼翼地问：“那你有没有试过做合同形式的Consultant（技术咨询顾问）? 还有，你有没有想过试试其它的行业？你就一定要做技术方面的工作？”
健慢慢抬起头，若有所思地问：“对啊。我现在人太郁闷了，很多事都没有去想。可怎么做技术咨询顾问？至于其他行业，这转行不容易吧？”
雯乘机给锋打气：“你这么聪明的人，什么都比别人想的快，转什么行业不行？只不过是你现在心情太坏，没心思好好想罢了。你肯不肯把你的简历给我，让我想想办法？”
雯怕伤锋的自尊心，没得锋的许可不敢擅自帮锋的忙。毕竟，自己以前伤过他的自尊一次，再加上现在他的心理这么脆弱，雯有点如履薄冰。
锋听到这个自己心目中的才女，这么诚恳地说自己是“这么聪明的人，什么都比别人想的快”，一下子觉得振作了很多。像锋这样内心自负的人，被夸聪明得看被谁夸了。一般人夸了，他不放在心上。但被雯这样的，自己真的佩服的人夸，那是夸一句顶十句啊。当年这个雯夸了自己一句像“百科全书”，自己就奋不顾身地去表白。今天在自己人生底谷时，被这才女夸一句，立即好像被打了一针强心剂。
但自己现在的自信心就像落水的人，突然看到一根救命稻草，怕是幻觉，还有点不放心，要伸出手抓住才放心。锋实在忍不住，傻傻地补问一句：“我真的行？我真的有你说的那么行？”问完了，自己都觉得有点傻帽，脸都有点红了。
雯很认真地回答：“锋，你真的行。我们都这么多年的朋友了，我对你还不了解？我心里一直就佩服你。你比我聪明。我只是读书好，而你的聪明比我这样只知道读书的要强。我觉得我自己很聪明了，可你比我更聪明。你这只是一时失利，这有什么了不起的？你有的是时间，可以再打一个天下的。我相信你。现在最重要的是，你不能自己打败你自己，自己对自己没信心。你只要不被你自己打败，你一定能成。我相信你。请你能不能相信我一次？”
这些话，特别是前面半段，那是自己对锋这么多年来的真实感受。是雯这么多年来，藏在心里想要对锋说，可一直没机会说的话。今天终于借这个机会说出来了，自己都觉得一阵轻松。雯要的就是锋振作起来。雯相信锋，只要他振作起来，凭他的聪明，锋一定能有自己的一片天的。
锋听了雯的话，自己整个人像被一个巨大的力量从深渊底谷给托上了地平线。锋定定地看着雯，用力说：“雯，谢谢你的话。我一辈子都不会忘记。为了你的信任，我不会自暴自弃的。我不会让你失望的。”
雯看着锋，自己的眼睛都有点湿润了，开心地用力点点头，一句话也说不出来。自己的话能让锋重新振作起来，这比自己拿到学位拿到工作都更有成就感。自己终于可以走进锋的生活，走进锋的世界，走进锋的内心，和锋一起抵抗风雨。
为了锋的事，雯第一个想请教的就是他的老美同事，皮特。这个皮特年纪不大，只是30岁刚出头，可在职场上，那已是个“老江湖”了。皮特在90年代初，大学毕业进了惠普。过了几年，年轻气盛的皮特不仅对自己天天干的活有点厌倦了，而且对卷进去越来越深的“政治斗争”深恶痛绝。但是，只要是有人的地方，这个“办公室政治”就存在，中国美国都一样。只不过是各个民族，各个地方，因为文化的不同而斗争的表现形式不一样罢了。
皮特刚进公司那会儿，自己才是一个刚出校门的“愣头青”，办公室的政治也轮不到他。皮特年轻肯干，过了几年慢慢从入门的级别升到资深的级别。再往上，上升的空间就慢慢少了。这不奇怪，金字塔越往上越窄嘛。这机会越少，明争暗斗的自然就越多。皮特再不情愿，也不得不卷入其中。你不想踩别人，别人还想踩着你往上爬，不是吗？皮特对这份工作越来越烦。
好在这时候是90年代末，硅谷因为高科技行业的初创公司(Startups)的风起云涌，到处都在招人。猎头公司(Head Hunter)找上了皮特，问他愿意不原意出来做所谓“技术咨询顾问”的合同工。开价就是一小时70块。这价码意味着什么？假如你一年工作两千个小时，那你的年收入就是14万。90年代初开始工作的人，起薪并不高。后来即使慢慢地涨，那薪水也有限，所以这14万对皮特来说，那可是个大数字啊，诱惑实在是不小。
当然了，您要是问，怎么一年只按两千工作小时算啊？咳，人家老美不是工作狂，工作努力归努力，但一年有两个星期休假那是少不了的，所以，一年用两千小时算工作时间蛮合理的。这合同工为什么收入高呢？一来，因为当时市场热，二来，合同工工作没保障，合同结束就等于工作结束，所以需要高一点的收入为短期的“失业”做铺垫。当然，合同工的医疗保险也不好，要个好点的保险，自己需要掏好多钱去买。
那时，皮特刚结婚不久，想买房。可硅谷的房子从来就是贵的，在老一代人的记忆里就从没便宜过。这买房，首付对皮特来说还是有点吃力的，所以，急着要做合同工挣笔钱。至于保险什么的，皮特和太太倒不太在意。两个人年轻没小孩，不太把保险的好坏放在心上，只要有个基本的保险应个急就成了。再加上自己在公司里，为人斗人的事正搞得火大，所以，皮特立马就辞职“下海”。
皮特的第一份合同工作是通过一家技术咨询公司被派到客户那儿工作的形式做的。皮特是个聪明人，等不久就搞明白这合同工市场的门路。搞明白了门路，就有心自己出来单干，干所谓的“独立咨询顾问”(Independent Consultant). 当时，这市场也有这条件。不是你找工作，是工作追着找你。所以，我们的皮特雄心勃勃，要开自己的技术顾问公司，自己当老板，让自己在几年之内也成个百万富翁。
为了拓展市场，手上有更多的客户，皮特头一两年还是通过各家大的技术顾问公司介绍生意。但随着皮特的技术顾问经验越来越老道，对每小时的价格的谈判也越来越得心应手。加上市场越来越热，对皮特这样的有经验的咨询顾问的需求越来越大，皮特的“小时价”也一步步地涨上去，最高时冲到过200块一小时。你要是能用这价码干一年，那就是40万一年的水平啊。
90年代末，皮特也有心理矛盾过的时候。看到千千万万像锋这样的“幸运儿”，在芝麻大的初创公司做，突然哪天股票上市，一夜变成百万富翁。皮特也想，是不是该找家热门的初创公司做，来个快速致富。自己当技术顾问，要挣到个百万得要好多年啊。那年月，人都没耐心，都讲究一夜暴富那种。
可咱皮特的老婆可舍不得这每个星期拿到手里的那肥水直流的支票. （以小时记工的合同工，一般是每周拿支票。）咱皮特老婆可是聪明人，自有一番高论。这在初创公司做，真能上市（IPO）的，一百家中能有几家？找家能保证快速上市的初创公司，就像赌博中彩票一样，概率很低。你皮特就保证一定能挑得那么准？你现在拿着这肥得流油的每周支票，你还怕你迟早挣不上百万？慢点就慢点，但赚得稳当啊。你没听说过，那进了口袋的钱才真是你的钱啊！
皮特一听， 觉得老婆大人太有理了，从此就死了去初创公司赌搏的心，安安心心地当他的合同工。自从皮特干上这合同工，自己银行存款数目就不停地往上跳。没两年，买房首付的银子就绰绰有余了。尽管当时房市场已经热得滚烫，但我们的皮特和老婆还是能在一个不错的区，买了栋大小适中的房子。因为首付放下一大笔，所以也没贷太多的款。
皮特这种慢慢赚钱的主和锋那样一夜暴富的主，花钱心理是不一样的。皮特的钱来得慢，知道不能一下子花得太狠，去买个大豪宅什么的。自己得随时留点钱防“下雨天”，以防有段时间找不到下一个合同， 在家坐冷板凳吃老本。而锋因为钱来得太快，所以花起来就比火箭还快。不一样挣钱方式决定了不一样的花钱方式，最后导致了不一样的结果。
到了2000年中，.COM泡沫破灭，市场转冷。皮特是在当地土生土长的，周围的父母朋友都告诉他，这一波泡沫算是结束了，让他早做打算。再加上皮特和太太都过30了，两个很想要几个娃，安定下来，所以，皮特决定金盆洗手，回去当“全日制打工仔”。
当时，皮特在雯的组里，和雯他们一班人搞个系统。皮特因为经验丰富，当技术咨询顾问见识过各类系统，自然是主力一个。90年代末，很多公司喜欢宁可多花一点钱雇合同工，好处多多。
一来，如果要马上上马开发一个项目，自己员工中不一定都有所需要的技术。所以需要招有这方面技术和经验的咨询顾问，迅速进来，不用浪费时间培训，就立马开始让项目上马。
二来，自己现有员工人手不够，雇这些不用培训，立即上手的咨询顾问，公司就不用额外招人。招个正式员工，不仅人事过程极度麻烦，而且你又不敢保证是否日后会不会多余。如果多余了，解雇个人可不那么容易。而用合同工，项目做完，他自动走人，多省事？而且，合同里都写明了，要是这个咨询顾问水平没有自己吹的那么牛，或者工作中出了纰漏，公司可以立马让他走人，公司一叮点的麻烦都没有。
三来，表面上看，雇个资深咨询顾问不便宜，其实不然。公司一不用付政府规定的什么社会安全税医疗税等等，二不用管他的退休帐户医疗保险伤残保险等。这些可是一笔不小的开支。据统计，这些福利开支少则占员工工资的30%，多则到50%以上。你把这个比例打下去，这个资深技术顾问也就没那么贵了。
话扯远了，回来说皮特。皮特想安定下来，所以就去找公司领导问有没有机会留下来当正式员工。这领导正在为项目结束后，皮特这样的骨干走人，以后这项目的后续开发怎么办担心呢。一听皮特要留下来，正中下怀。不过还是笑嘻嘻地问皮特：“这正式员工的收入可没你这咨询顾问收入高喔，你能接受？”
皮特回答：“我知道。可我喜欢这儿的工作环境。”这有点拍马屁的味道，可是马屁该拍时还得拍啊。这不，那领导同志听了挺受用的。
皮特又实话实说：“我和老婆想安定下来，有小孩，过上家庭生活。不想再干合同工了。”
那领导一听，立即说，这就去跟上面核实有没有预算。这年月，各公司已经把招人给冻结住了（Hire Freeze）. 不过，像皮特这样的牛人，公司是想要得很的。年景好的时候，经常有公司问皮特愿意不愿意留下来，人家皮特这样的按小时收大把银子的牛人是坚决不干的。只有到了这市场转坏了，你才有指望这种牛人肯屈就。反应要是慢点，他恐怕要被另一家给拉了去了。
结果没多久，上下开绿灯，皮特就成了雯的正式同事。这皮特工龄没十年，干过的大公司有六七家。皮特为了自己简历上看着漂亮，当年可是不是Fortune500的公司就不干的主啊。现在，雯要替锋找出路，那当然要首先请教皮特这样的有经验有门路的“老江湖”了。
皮特一听，雯这么急着给锋找工作，嬉皮笑脸地问：“雯，他是不是你男朋友啊？”
雯赶紧澄清：“不是。他是我最好的朋友，不是男朋友。”
皮特哈哈笑起来，说：“跟你开个玩笑啦。不管是谁，只要我能帮上忙，我都会很高兴的。对了，你朋友要是想做合同工，现在的每小时付费可不高，他有思想准备吗？”
雯连忙解释说：“最重要的是帮他把职业延续下去。至于收入并不是最重要的。”
皮特点点头，“请把他简历给我，我来想办法。我去找我认识的咨询公司问问。”
雯知道，皮特要肯出手，锋就有希望了。
No comments:
Post a Comment